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　　0%以至更高的比率均被區域司理以上的少少辦理干部所獲得，發賣從管和營業代表僅能分一杯羹。那類職位越高提成比率越高的“倒型”的提成分派結嚴峻挫傷了一線發賣人員的工做熱情，使得末端代表的流掉率極高，一品堂曾一度變成了醫藥保健操行業的“黃埔軍校”，當公司需要開辟市場急需人才時，不得不從外部聘請，而外部聘請的人員又無法正在短期內完全體會并控制一品堂的營銷模式，從而使得無法成功復制“樣板市場”。

　　營銷辦理的掉策歸根結底均表示為人力資流的掉策，要么用人不合錯誤，要么不腳：

　　2、倒“”型的金分派布局：一品堂對發賣團隊實行發賣提成制，但發賣提成的6

　　那又是“市場宿命”?正在營銷界曾無過度結和判斷，外國的保健產物都是各領三五年，五年為一大限，一品堂也未能幸免，究竟也未能逃脫那一市場“囑咒”。然而，不異的結局卻無分歧過程和啟事，那么一品堂為何未能像“養毒養顏膠囊”一樣經久不衰，也未能像“碧生流”一樣長腳進展呢?

　　3、拔苗滋長的高層辦理：無可否定，正在一品堂的創業初期，為數不少的區域司理為“蘆薈排毒膠囊”的市場擴馳立下了赫赫和功，那批區域司理也獲得敏捷晉升，可是那類過快的晉升卻為日后的高層人事斗讓和市場監管缺位埋下了伏筆。先后履歷了分監制、大區分工制等多次組織變動，但幾經改組卻不斷沒無不變的組織架構。

　　盤龍排毒養顏膠囊1、處所諸侯掉控：一品堂的發賣辦理方面，正在上層屬于分權式的辦理。公司分部對各區域擔任人的查核目標就只要一個，那就是回款，同時也賦奪了區域司理相當大的辦理權限。果而，各區域司理對本轄區內的人、財、物幾乎擁無絕對的安排權。用于領取末端推廣的市場費用、處事處的備用金、更離譜的是連遍地事處的營業代表和促銷人員的工資全數由分部間接匯入區域司理的小我帳戶，由區域司理進行安排發放。而公司分部又缺乏行之無效的監管。那就變成了繁殖的溫床，虛報費用、調用，以至吃空餉、卷款潛逃的事務時無發生。以至借那公司的資流做滅本人的生意。

　　一、人力資流的掉策

　　盤龍排毒養顏膠囊殘陽如血”一品堂，06年，一品堂決定閉幕末端發賣步隊，實行市場承包，標記滅那一“四射”的品牌行將謝幕。

　　一品堂，那個以運做“蘆薈排毒膠囊”而未經顯赫一時的公司，顛末五年的市場征和，卻未日薄西山，呈虎落平陽之勢。

　　2000年，廣州一品堂從山西德元堂藥業買斷了“蘆薈排毒膠囊”的全國經銷權，起頭那一保健食物切入“排盤龍排毒養顏膠囊殘陽如血”一品堂毒”市場的征程。兩年之間，先后輾轉、西北、西南、華南等市場并接踵創制了市場奇不雅，其市場份額僅次于云南盤龍云海的“排毒養顏膠囊”，特別是正在廣東地域，曾一度對“排毒養顏膠囊”的市場霸從地位形成必然的沖擊。然而好景不長，2003年，一場突如其來的“”，打亂了一品堂的和略擺設，更從此盛極而衰，曲至20